Дослідження показують – люди неефективно ведуть переговори:
🔸Менше 4% керівників досягають найкращих взаємовигідних результатів.
🔸20% досягають програшних результатів.
🔸Навіть у питаннях, щодо яких люди повністю згодні, вони не усвідомлюють цього в 50% випадків.
Все через упередженість, надмірну впевненість та погану підготовку до перемовин.
Стратегія ведення переговорів – тема останнього лекторію. Спікер – Роман Шеремета – ректор-засновник AUK.
